Export Management per a Fabricants Tèxtils
Mercats Internacionals Actius · Xarxa Industrial i Resultats Mesurables
+30 anys d’experiència
Decisions basades en dades de mercat, no en teories.
+20 mercats
Canals, clients i distribuïdors.
100 M€ en vendes
Especialista en indústria tèxtil
Estratègia d’accés a mercats internacionals basada en experiència real
Industrial B2B Export Consulting | International Market Development | Textile Industry Expertise
Experiència sènior · Mètode estructurat · Perspectiva internacional
GTI·BCN va ser fundada i està dirigida per Ricard Raspall, Export Manager amb més de 30 anys d’experiència internacional a Europa, Amèrica del Nord, Àfrica i Àsia-Pacífic. Ha generat més de 100 M€ en vendes acumulades per a fabricants tèxtils i industrials en la seva estratègia d’accés a mercats internacionals.
Sis raons que no són arguments de venda. Són fets verificables.
Aquesta és la base d’una estratègia d’accés a mercats internacionals que funciona.
RAÓ 1 | Un operador actiu — no un assessor teòric
GTI·BCN gestiona mercats internacionals directament en l’actualitat — Alemanya, França, Àustria — com a Fractional Export Manager integrat per a un fabricant industrial de teixit de punt. No és experiència passada. És treball de mercat actual, en curs. La diferència importa: condicions de mercat reals, clients reals, fricció real — cada setmana.
RAÓ 2: Coneixement profund del tèxtil de capçalera
Més de 30 anys treballant amb converters, teixidors de punt circular, tintorers i fabricants de teixits tècnics. Domini complet de la cadena tèxtil aigües amunt — de fil a teixit acabat. Això significa parlar el mateix idioma que el teu director de producció, el teu equip tècnic i el teu comprador. No aproximacions. Comprensió precisa i específica del sector.
RAÓ 3: Una xarxa industrial activa — no una llista de contactes
Dècades de relacions directes amb fabricants, tintorers, laminadors, distribuïdors i compradors a Catalunya, Espanya i Europa. Una xarxa construïda a través de transaccions reals, fires compartides i confiança professional a llarg termini — no connexions de LinkedIn. Quan necessitem el contacte adequat, sabem a qui trucar.
RAÓ 4: Negociació multilingüe directa — sense intermediaris
Anglès, francès, alemany i italià — tots a nivell professional complet. Cada conversa de mercat ocorre directament: sense capa de traducció, sense pèrdua de matís, sense dilució de marge. En negociar condicions amb un distribuïdor alemany o posicionar un producte davant d’un comprador francès, la conversa és precisa, creïble i sense fricció.
RAÓ 5: Un model que s’adapta a la teva situació — no un paquet estàndard
Fractional Export Manager per a gestió contínua de mercats. International Readiness Audit per a diagnòstic estructurat abans d’invertir. Representació comercial exclusiva per a fabricants europeus que entren a Espanya. Tres models diferents — cadascun dissenyat per a una situació específica. No apliquem la mateixa solució a tots els clients. Cada model respon a una necessitat diferent d’estratègia d’accés a mercats internacionals.
RAÓ 6: Anàlisi abans d’inversió — sempre
Mai recomanem entrar en un mercat sense diagnòstic previ. El nostre treball no és generar activitat — és evitar errors cars. Si el teu producte, estructura de marges o capacitat interna no estan preparats per a un mercat determinat, t’ho direm abans que inverteixis — no després. Aquesta és la base de cada col·laboració.
Industrial B2B Export Consulting | International Market Development | Textile Industry Expertise
6 passes que marquen la Diferència | Com treballem
El nostre mètode es basa en un principi: decisions informades abans de recursos invertits.
Cada passa existeix per reduir el risc i augmentar la probabilitat d’un resultat que perduri.
1
Diagnòstic primer:
Abans de qualsevol compromís de mercat, avaluem el punt de partida real — posicionament de producte, estructura interna i de marges, i arquitectura comercial actual. La majoria de les dificultats es detecten aquí, abans que es faci un sol viatge.
2
Priorització:
No tots els mercats mereixen la teva inversió. Classifiquem els mercats objectiu per viabilitat comercial, panorama competitiu i encaix estratègic — donant al teu equip directiu una decisió clara i basada en evidència sobre on enfocar-se primer.
3
Arquitectura comercial:
Estructura de canals, criteris de selecció de distribuïdor o agent, alineació de marges, posicionament davant la competència local. Aquesta és la base que fa possible l’execució. Sense això, l’entrada al mercat és improvisació.
4
Execució — directa, sense intermediaris:
Gestionem el desenvolupament de mercat directament — identificació de clients, visites comercials, negociació i seguiment. Multilingüe, amb experiència sectorial i presència activa al mercat.
5
Ajustament:
Els mercats canvien. Els compradors canvien prioritats. Es controlen resultats, s’identifiquen desviacions i s’adapta l’enfocament abans que els problemes esdevinguin pèrdues. Gestió contínua, no un document d’estratègia puntual.
6
Resultats mesurables:
En cada compromís es defineix què significa l’èxit abans de començar — mercats específics, perfils de client específics, fites de facturació específiques. Es fa seguiment del progrés i es reporta. Sempre saps com estan les coses i per què.
L’experiència profunda de GTI·BCN en la indústria tèxtil ofereix una base sòlida per a l’estratègia d’accés a mercats internacionals i el desenvolupament comercial.
Industrial B2B Export Consulting | International Market Development | Textile Industry Expertise
Preparat per estructurar el teu creixement internacional?
Si estàs valorant una expansió internacional o redefinir la teva estratègia d’accés a mercats internacionals, GTI·BCN ofereix avaluació a nivell senior i execució disciplinada.
Sol·licita una reunió inicial:
Prefereixes escriure directament?
Envia un email a:
info@gtibcn.com
i et respondré personalment.
Primera conversa sense compromís · Resposta en 24–48 hores.
Industrial B2B Export Consulting | International Market Development | Textile Industry Expertise
